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原標(biāo)題：女足女排成績慘淡商家青睞 舉重射擊等優(yōu)勢項目少人問津

東京奧運(yùn)會開賽以來，舉重、射擊、擊劍等傳統(tǒng)優(yōu)勢項目不負(fù)眾望斬金奪銀，為中國隊牢牢占據(jù)金牌牌前三立下汗馬功勞。而國內(nèi)觀眾關(guān)注度極高的女足和女排卻出師不利，女足兩場比賽被對手大比分擊潰，女排兩戰(zhàn)皆負(fù)，小組出線形勢蒙上一層陰影。

但從體育營銷的角度來看，舉重、射擊、擊劍等傳統(tǒng)優(yōu)勢項目很少得到商業(yè)贊助，而女足和女排卻是國內(nèi)外商家關(guān)注的焦點(diǎn)，在體育營銷方面做的很好。朱婷、張常寧等人氣球員也都有商品代言，有時還會得到綜藝節(jié)目的邀約。

體育項目吸引商業(yè)贊助的一大要素是項目的職業(yè)化和市場化程度。女足和女排受歡迎，固然有以往鏗鏘玫瑰和女排精神的歷史積淀，同時在職業(yè)化和市場化方面也都做的比較出色。國內(nèi)的三大球聯(lián)賽在商業(yè)運(yùn)作方面遠(yuǎn)超其它運(yùn)動項目，商家、媒體、球迷的關(guān)注度極高，所以即使國家男足、男籃近幾年成績處于低谷，職業(yè)聯(lián)賽依舊如火如荼，很多球賽依舊是一票難求。

體育項目吸引商業(yè)贊助的另一要素是要有形象氣質(zhì)佳、成績出眾、國民認(rèn)可度高的人氣（流量）運(yùn)動員。以田徑為例，雖然田徑是奧運(yùn)金牌最多的兩個大項之一（另一個是游泳），但中國田徑整體質(zhì)量處于世界中游。所以多年以來成為商家熱捧的目標(biāo)只有兩個階段，一是馬俊仁的女子中長跑時代，二是劉翔110米欄拿奧運(yùn)冠軍、破世界紀(jì)錄的巔峰時刻。劉翔在巔峰時期代言費(fèi)拿到手軟，為電腦、飲品、運(yùn)動品牌等多個行業(yè)代言。

近幾年成績最好、項目最有影響力的要數(shù)男子百米的蘇炳添，但男子百米是黑人運(yùn)動員的優(yōu)勢項目，亞洲范圍稱雄的蘇炳添無法在奧運(yùn)會這樣的頂級比賽摘金奪銀，個人形象又沒有劉翔那樣青春帥氣，所以代言的數(shù)量和金額都會少之很多。

中國游泳前幾年還是孫楊、寧澤濤雙子星閃耀的時代，兩人在泳池中劈波斬浪，一路向前，在商界也是橫沖直撞、暢通無阻。但可惜好景不長，寧澤濤因?yàn)榇詥栴}與國家游泳隊產(chǎn)生矛盾，最后因種種原因，毅然在黃金年齡退役。孫楊則是經(jīng)歷禁藥風(fēng)波，無緣奧運(yùn)。兩人沒了游泳的主戰(zhàn)場，自然也就失去了品牌的青睞。

國民認(rèn)可度是商家最為認(rèn)可的，因?yàn)橛泻艽蟊壤龝衙餍沁\(yùn)動員的粉絲流量直接轉(zhuǎn)化成代言商品的購買力。因此一些小眾項目，哪怕成績很好，也很少有商家關(guān)注；即使接到代言和廣告，也是細(xì)分領(lǐng)域和傳播渠道較窄的。比如女子國際象棋和男子圍棋一直處于世界領(lǐng)先水平，但國內(nèi)關(guān)注這兩個項目的受眾有限，且這種關(guān)注不等于流量吸引。如同很多小棋迷視柯潔為偶像，但他們及家長卻不大可能為柯潔代言的商品買單。

綜合來看，營銷好成績差的項目應(yīng)該沉下心來，苦練內(nèi)功，提高成績。成績好營銷差的項目應(yīng)該拓寬思路，迎合市場，尋求更多的營銷空間。

（劍風(fēng)襲面）